Pre-episode 3: Kako ustvariti vrednost našim kupcem?

September 21, 2020 00:48:07
Pre-episode 3: Kako ustvariti vrednost našim kupcem?
CEED Pika Na P
Pre-episode 3: Kako ustvariti vrednost našim kupcem?

Sep 21 2020 | 00:48:07

/

Show Notes

Kako naj odkrijem, kaj bo premaknilo kupce, da bodo razmišljali o nakupu moje storitve/izdelka?

Kako naj odkrijem, kdo so ti »idealni kupci«?

Kako odkrijem prave segmente?

Kako naj oblikujem »value proposition«, da bom zadel »žebljico na glavico« in lahko uspešno zaključil prodajo?

V tokratnem CEEDovem prodajnem pogovoru stopamo korak naprej od spraševanja kupcev in strank - delimo izkušnje, kako prepoznati dejanske probleme, vzroke problemov svojih kupcev, in kako iz tega izpeljati »value proposition«.

Z nami so: - Uroš Cvetko, Zavarovalnica Triglav. - Dean Habuš (Foora, OptiBar) in - Primož Hvala, HSC, moderator Oba gosta delita svoje izkušnje, kako identificirati pain-e, prave segmente in definirati vrednost. Dean in Uroš sta to uspešno naredila v več različnih primerih - Uroš na trgih masovne potrošnje kot so retail in zavarovalništvo, ter Dean bolj na B2B trgih.

Dean je tako identificiral bolečine med gostinci in distributerji, spremenil ciljni segment, in podjetje uspešno prodal novim lastnikom. Uroš predvsem s pomočjo podatkovne analitike odkriva probleme končnih kupcev ter nove ključne segmente. Vsi, ki že dolgo niste preverili svojih segmentov, ali niste prepričani, da dejansko obljubljate tisto, kar vaše stranke resnično potrebujejo – vabljeni k poslušanju.

Other Episodes

Episode 0

June 21, 2021 00:45:21
Episode Cover

E27: Nastja Kramer Pesek: Fokus za rast: iz spletne ‘retail’ trgovine v produktno podjetje pod lastno blagovno znamko

Nastja Kramer Pesek je soustanoviteljica in direktorica podjetja Malinca, ki je prav tako istoimenska blagovna znamka z izdelki za zdravo prehrano, prehranske dodatke in...

Listen

Episode

February 05, 2023 00:48:39
Episode Cover

E67 | Primož Hvala: Prodaja je trenutek resnice

Z vami tokrat Primož Hvala, ki je 25 let zaljubljen v marketing, prodajo in HR. Sedaj predvsem »preganja« in spodbuja prodajalce in direktorje prodaje,...

Listen

Episode 0

January 17, 2022 00:40:06
Episode Cover

E37: Daniel Mori: Refocusing the Strategy to Grow a Business

Daniel Mori is the Chief Growth Officer at Iris, a company solving online dating with artificial intelligence. Before he was VP of Marketing for...

Listen