Pre-episode 3: Kako ustvariti vrednost našim kupcem?

September 21, 2020 00:48:07
Pre-episode 3: Kako ustvariti vrednost našim kupcem?
CEED Pika Na P
Pre-episode 3: Kako ustvariti vrednost našim kupcem?

Sep 21 2020 | 00:48:07

/

Show Notes

Kako naj odkrijem, kaj bo premaknilo kupce, da bodo razmišljali o nakupu moje storitve/izdelka?

Kako naj odkrijem, kdo so ti »idealni kupci«?

Kako odkrijem prave segmente?

Kako naj oblikujem »value proposition«, da bom zadel »žebljico na glavico« in lahko uspešno zaključil prodajo?

V tokratnem CEEDovem prodajnem pogovoru stopamo korak naprej od spraševanja kupcev in strank - delimo izkušnje, kako prepoznati dejanske probleme, vzroke problemov svojih kupcev, in kako iz tega izpeljati »value proposition«.

Z nami so: - Uroš Cvetko, Zavarovalnica Triglav. - Dean Habuš (Foora, OptiBar) in - Primož Hvala, HSC, moderator Oba gosta delita svoje izkušnje, kako identificirati pain-e, prave segmente in definirati vrednost. Dean in Uroš sta to uspešno naredila v več različnih primerih - Uroš na trgih masovne potrošnje kot so retail in zavarovalništvo, ter Dean bolj na B2B trgih.

Dean je tako identificiral bolečine med gostinci in distributerji, spremenil ciljni segment, in podjetje uspešno prodal novim lastnikom. Uroš predvsem s pomočjo podatkovne analitike odkriva probleme končnih kupcev ter nove ključne segmente. Vsi, ki že dolgo niste preverili svojih segmentov, ali niste prepričani, da dejansko obljubljate tisto, kar vaše stranke resnično potrebujejo – vabljeni k poslušanju.

Other Episodes

Episode

June 07, 2021 01:00:12
Episode Cover

E25: Uroš Čimžar: Rast podjetja s strategijo prevzemov

Uroš Čimžar, soustanovitelj in Chief Strategy Officer v podjetju DHH S.p.A., ki je v Sloveniji bolje poznano pod blagovnima znamkama Domovanje in Domenca, in ...

Listen

Episode

October 07, 2020 00:44:40
Episode Cover

E02: Mark Pleško: Dva obraza lojalnosti: kupci in ekipa

Kako ustvariti in vzdrževati pripadnost ekipe? Kako dolgoročno obdržati stranke? Tovrstna vprašanja za nas nagovarja Mark Pleško, ustanovitelj in direktor podjetja Cosylab, ki se...

Listen

Episode

June 25, 2023 00:54:57
Episode Cover

E85 | Ursula Lavrenčič: Kakšna je realna izkušnja pridobivanja semenskega kapitala?

V naši družbi pozdravljamo Ursulo Lavrenčič, soustanoviteljico in direktorico podjetja Hopalai, ki deluje pod znamko KOBI. Gre za aplikacijo, ki je namenjena učinkovitemu učenju...

Listen