Pre-episode 3: Kako ustvariti vrednost našim kupcem?

September 21, 2020 00:48:07
Pre-episode 3: Kako ustvariti vrednost našim kupcem?
CEED Pika Na P
Pre-episode 3: Kako ustvariti vrednost našim kupcem?

Sep 21 2020 | 00:48:07

/

Show Notes

Kako naj odkrijem, kaj bo premaknilo kupce, da bodo razmišljali o nakupu moje storitve/izdelka?

Kako naj odkrijem, kdo so ti »idealni kupci«?

Kako odkrijem prave segmente?

Kako naj oblikujem »value proposition«, da bom zadel »žebljico na glavico« in lahko uspešno zaključil prodajo?

V tokratnem CEEDovem prodajnem pogovoru stopamo korak naprej od spraševanja kupcev in strank - delimo izkušnje, kako prepoznati dejanske probleme, vzroke problemov svojih kupcev, in kako iz tega izpeljati »value proposition«.

Z nami so: - Uroš Cvetko, Zavarovalnica Triglav. - Dean Habuš (Foora, OptiBar) in - Primož Hvala, HSC, moderator Oba gosta delita svoje izkušnje, kako identificirati pain-e, prave segmente in definirati vrednost. Dean in Uroš sta to uspešno naredila v več različnih primerih - Uroš na trgih masovne potrošnje kot so retail in zavarovalništvo, ter Dean bolj na B2B trgih.

Dean je tako identificiral bolečine med gostinci in distributerji, spremenil ciljni segment, in podjetje uspešno prodal novim lastnikom. Uroš predvsem s pomočjo podatkovne analitike odkriva probleme končnih kupcev ter nove ključne segmente. Vsi, ki že dolgo niste preverili svojih segmentov, ali niste prepričani, da dejansko obljubljate tisto, kar vaše stranke resnično potrebujejo – vabljeni k poslušanju.

Other Episodes

Episode 0

December 04, 2020 00:40:33
Episode Cover

E06: Matej Feguš: Kako zgraditi zdrav odnos podjetnika do podjetja?

Kaj prinaša šesta epizoda? Osebno izkušnjo točke preloma v vlogi podjetnika Katera vprašanja si mora zastaviti vsak podjetnik pri vodenju (personal leadership)? Kaj pomeni...

Listen

Episode

December 04, 2022 00:43:40
Episode Cover

E59 | Martin Jezeršek: Družinsko podjetje je kot družinska srebrnina

Martin Jezeršek prihaja iz priznane gostinske družine z najdaljšo tradicijo cateringa v Sloveniji in danes skupaj s svoji tremi brati uspešno nadaljujejo podjetniško pot....

Listen

Episode

May 14, 2023 00:46:16
Episode Cover

E79 | Leon Magdalenc: Argument moči ali moč argumenta?

Tokrat se družimo z Leonom Magdalencem, direktorjem in solastnikom butične agencije Nastop plus. Od leta 2000 je sobotni kolumnist v časniku Dnevnik. Od leta...

Listen